René Y. Darmon
Marketing Department
ESSEC Business School
France
Biography
Ph.D., Wharton School, University of Pennsylvania. MBA, Columbia University, New York. Diplôme ESSEC.
Research Interest
Sales force management, marketing research, marketing decision models.
Publications
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Pilotage dynamique de la force de vente. Une nouvelle approche pour concilier impératifs stratégiques et moyens opérationnels. Paris (France) : Village Mondial/Pearson Education France, 2001 LA VENTE - De la persuasion à la négociation commerciale. Caen (France) : Editions Management Société, 1998 Le marketing : fondements et applications - Guide d'enseignement. (with M. Laroche, J. Petrof). 5th edition. Montréal (Canada) : Chenelière/McGraw-Hill, 1996
